O que é Market Share?
Market Share é o termo utilizado para descrever uma estratégia de marketing que ajuda a definir o quanto uma empresa, uma marca ou um produto é aceito dentro do mercado ou o quanto ela é querida.
Por exemplo, uma empresa X do ramo de telefonia móvel tem 50% de Market Share no mercado, ou seja, ela domina a metade do mercado e o restante é dividido pela concorrência. Isso significa que a tal empresa X praticamente comanda o seu seguimento, o que indica a sua boa aceitação pelos consumidores.
A importância do Market Share
O Market Share é uma estratégia muito importante para saber o quanto uma empresa está sendo aceita pelo público-alvo.
Quando uma empresa não consegue mensurar os seus resultados, ela não consegue compreender o que está fazendo de bom ou de ruim e isso atrapalha muito a evolução da marca.
Muitas empresas falham por não acompanhar como anda sua participação no mercado e não se importar em permanecer com os clientes que já foram conquistados. O que sempre vemos são empresas tentando conquistar novos clientes e esquecendo dos antigos. Isso é uma péssima visão de mercado, pois quanto mais clientes uma marca perde, sua porção de Market share diminui.
O que faz um cliente permanecer com uma marca é a vantagem x benefício. Quanto mais vantagens e benefícios um cliente tiver, mais da marca ele irá consumir.
À essa briga da concorrência para ver qual é a absorção do mercado que cada uma tem damos o nome de Market Share. Em resumo, essa estratégia serve como um feedback do mercado-alvo para a empresa, pois através dela é possível avaliar tanto os seus resultados quanto os da concorrência.
Como posso mensurar os meus resultados de Market Share?
Para ter acesso a esse feedback, a empresa precisará investir em uma boa empresa de pesquisa dentro do mercado onde atua. Se uma empresa atua dentro de uma determinada região, sua pesquisa deverá ser feita dentro dessa região, e assim por diante.
Sendo assim, a pesquisa será a primeira ferramenta que te ajudará a compreender como o seu produto, marca ou serviço está sendo aceito.
Como ganhar mais Market Share?
Conhecer o Market Share do seu negócio é uma preocupação que toda empresa deve ter. A busca de uma maior participação no mercado deve sem profunda e constante.
Para isso, definir um plano de marketing é imprescindível para que você compreenda como o seu produto está posicionado, quais canais deverá usar para chegar até o cliente, como será a distribuição, etc. A partir disso, você deverá avaliar qual é o seu posicionamento hoje e o que você deve buscar.
Definir um plano de metas e um plano de ação será o necessário para alcançar o que você almeja. Somente através dessa estratégia, você será capaz de definir o seu plano de marketing e, consequentemente, começar a aumentar seu marketing Share.
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